Нэг үйлчлүүлэгч 3 сарын хугацаанд үйлдвэрлэлийн зардлаа хэрхэн 60% бууруулсан бэ?

Өнөөгийн өрсөлдөөнтэй зах зээлд үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах нь олон бизнес эрхлэгчдийн тулгамдсан асуудал болоод байна. Чанар, үр ашгийг хадгалахыг хичээж байхад зардал нэмэгдэж байгааг хараад бухимддагийг би ойлгож байна. Сайн мэдээ гэвэл үйлдвэрлэлийн зардлыг 60% хүртэл бууруулах үр дүнтэй стратеги байдаг. Нэгдүгээрт, зардлаа бууруулах боломжтой гол чиглэлүүдийг тодорхойлъё. Нэг чухал зүйл бол нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох явдал юм. Нийлүүлэгчдийг үнэлж, илүү сайн нөхцөлийг тохиролцсоноор би компаниуд материалын зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж байгааг харсан. Жишээлбэл, орон нутгийн ханган нийлүүлэгч рүү шилжих нь тээвэрлэлтийн зардал, хүргэх хугацааг багасгаж, эцэст нь мөнгө хэмнэх боломжтой. Дараа нь технологид хөрөнгө оруулах талаар бодож үзээрэй. Автоматжуулалт нь үйлдвэрлэлийн процессыг өөрчилсөн бөгөөд ингэснээр илүү хурдан гаралт, бага алдаа гаргах боломжийг олгосон. Би автоматжуулсан систем нэвтрүүлсэн бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллаж, хөдөлмөрийн зардал мэдэгдэхүйц буурч, бүтээмж нэмэгдсэнийг харсан. Өөр нэг чухал салбар бол ажиллах хүчний сургалт юм. Сайн бэлтгэгдсэн баг илүү үр дүнтэй ажиллаж, хог хаягдлыг багасгах боломжтой. Би шилдэг туршлага, шинэ технологид анхаарлаа төвлөрүүлсэн тогтмол сургалтуудыг зохион байгуулахыг зөвлөж байна. Ажилчид ур чадвар сайтай болж, үүрэгт ажилдаа итгэлтэй болдог тул энэ хөрөнгө оруулалт урт хугацаанд үр дүнгээ өгдөг. Нэмж дурдахад, үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хянаж, оновчтой болгох нь далд үр ашиггүй байдлыг илрүүлж чадна. Би үйлдвэрлэлийн шугамын алхам бүрийг нарийвчлан шинжлэхийг зөвлөж байна. Компаниуд саад тотгор, орон тооны цомхотголыг илрүүлснээр үйл ажиллагааг жигдрүүлж, зардлыг хэмнэх өөрчлөлтүүдийг хэрэгжүүлж чадна. Эцэст нь, туранхай үйлдвэрлэлийн зарчмуудыг хэрэгжүүлэх нь хог хаягдлыг мэдэгдэхүйц бууруулахад хүргэдэг. Энэ арга нь байнгын сайжруулалтыг дэмжиж, шаардлагагүй зардлыг багасгахын зэрэгцээ хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг хүргэхэд чиглэдэг. Хялбар практикийг хэрэгжүүлдэг бизнесүүд зардлаа бууруулаад зогсохгүй хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг хэрхэн нэмэгдүүлдгийг би өөрийн нүдээр харсан. Дүгнэж хэлэхэд, үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах нь зөв стратегитай байж болно. Нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгож, технологид хөрөнгө оруулалт хийж, боловсон хүчнийг сургаж, үйл явцыг оновчтой болгож, хэмнэлттэй зарчмуудыг хэрэгжүүлснээр бизнесүүд ихээхэн хэмнэлт гаргах боломжтой. Эдгээр өөрчлөлтийг хэрэгжүүлэхэд цаг хугацаа шаардагдах боловч урт хугацааны үр өгөөж нь хүчин чармайлт гаргахад үнэ цэнэтэй юм.

Сүүлийн хэдэн сарын хугацаанд би олон бизнес эрхлэгчдэд тулгарч байсан нийтлэг сорилттой тулгарсан: чанарыг хадгалахын зэрэгцээ зардлаа үр дүнтэй удирдах. Олон компаниуд зөв тэнцвэрийг олохын тулд тэмцэж байгаа нь ихэвчлэн нөөцийг дэмий үрж, боломжоо алдахад хүргэдэг гэдгийг би ойлгосон. Миний нэг үйлчлүүлэгч болох дунд хэмжээний үйлдвэрлэлийн компани санхүүгийн хувьд ихээхэн дарамттай байсан. Тэд зөвхөн зардлыг бууруулаад зогсохгүй үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх шийдэл хэрэгтэй байв. Би тэдний зовлон зүдгүүрийг ойлгож, зорилгодоо хүрэхэд нь туслахаар шийдсэн. Эхлээд бид тэдний одоогийн үйл явцын талаар нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийсэн. Энэ нь чанарыг алдагдуулахгүйгээр зардлаа бууруулах боломжтой хэсгийг тодорхойлох явдал байв. Зардлын загвар, ханган нийлүүлэгчийн гэрээ, үйлдвэрлэлийн ажлын урсгалын талаар мэдээлэл цуглуулахын тулд би тэдний багтай нягт хамтран ажилласан. Дараа нь бид стратегийн өөрчлөлтүүдийг хэрэгжүүлсэн. Бид илүү сайн үнээр хангахын тулд ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээг дахин хэлэлцсэн нь зардлыг даруй бууруулсан. Нэмж дурдахад, бид хэмнэлттэй үйлдвэрлэлийн зарчмуудыг нэвтрүүлж, хог хаягдлыг арилгах, нөөцийн хуваарилалтыг оновчтой болгох замаар үйлдвэрлэлийн үйл явцыг оновчтой болгосон. Гурван сарын дотор үр дүн нь гайхалтай байсан. Үйлчлүүлэгч нь нийт зардлаа 20%-иар бууруулж, бизнестээ дахин хөрөнгө оруулах боломжийг олгосон гэж мэдээлсэн. Тэд бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулж, зах зээлийн шинэ боломжуудыг судлах боломжтой болсон. Энэ туршлага надад зөв хандлага, дасан зохицох хүсэл эрмэлзэл байвал богино хугацаанд их хэмжээний хэмнэлт гаргах боломжтой гэдгийг надад заасан. Хэрэв танд үүнтэй төстэй сорилт тулгарвал би таныг үйл ажиллагаагаа сайтар судалж, хаана сайжруулж болох талаар бодож үзэхийг зөвлөж байна. Жижиг тохируулга нь ихээхэн ашиг тусыг авчрах болно.

Өнөөгийн өрсөлдөөнт зах зээлд бизнесүүд чанараа хадгалахын зэрэгцээ зардлаа бууруулах бэрхшээлтэй тулгардаг. Энэ хүндрэл нь ялангуяа мөнгө хэмнэх дарамт нь маш сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хүргэх хэрэгцээтэй зөрчилдөх үед бухимдал, төөрөгдөл үүсгэдэг. Би карьертаа ижил төстэй нөхцөл байдлыг даван туулж, энэ тэмцлийг шууд ойлгож байна. Энэ асуудлыг үр дүнтэй шийдвэрлэхийн тулд би амжилттай олсон шууд хандлагыг санал болгож байна. Чанарыг алдагдуулахгүйгээр зардлаа бууруулах томъёог та дараах байдлаар тайлж чадна: 1. Урсгал зардлаа үнэлнэ үү Урсгал зардлаа иж бүрэн судалж эхэл. Зардал өндөр байгаа ч таны бизнесийн үндсэн зорилгод шууд хувь нэмэр оруулахгүй байж болзошгүй газруудыг тодорхойл. Энэхүү үнэлгээ нь танд хуримтлал үүсгэх боломжийг тодорхойлоход тусална. 2. Үйл ажиллагааг оновчтой болгох Үйл ажиллагааныхаа үйл явцыг үнэл. Арилгах боломжтой орон тоо бий юу? Ажлын урсгалыг оновчтой болгосноор та үр ашгийг дээшлүүлж, шаардлагагүй зардлыг бууруулж чадна. Жишээлбэл, автоматжуулалтын хэрэгслийг ашиглах нь гаралтын чанарыг хадгалахын зэрэгцээ цаг хугацаа, нөөцийг хэмнэх боломжтой. 3. Нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх Нийлүүлэгчтэйгээ харилцахаас бүү эргэлз. Хүчтэй харилцаа холбоог бий болгох нь илүү сайн үнэ эсвэл илүү таатай нөхцөлийг бий болгоно. Би нэг удаа бөөнөөр нь худалдан авах гэрээ хэлэлцээр хийж, зардлаа бууруулаад зогсохгүй манай нийлүүлэлтийн тогтвортой чанарыг баталгаажуулсан. 4. Ажилтны сургалтад хөрөнгө оруулалт хийх Чанар нь ихэвчлэн танай багийн ур чадвараас хамаардаг. Сургалтад хөрөнгө оруулалт хийх нь ажилчдын гүйцэтгэлийг сайжруулж, алдааг бууруулж, эцэст нь дахин ажил хийх эсвэл хэрэглэгчийн гомдолтой холбоотой зардлыг хэмнэнэ. Сайн бэлтгэгдсэн баг хэрхэн зардлыг нэмэгдүүлэхгүйгээр үйлчилгээний стандартыг дээшлүүлж болдгийг би өөрийн нүдээр харсан. 5. Embrace Technology Технологийг ашиглах нь зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжтой. Бараа материалын удирдлагын илүү сайн систем эсвэл харилцагчийн харилцааны менежментийн хэрэгслээр дамжуулан зөв технологи нь бүтээмжийг нэмэгдүүлж, хог хаягдлыг бууруулж чадна. Өмнөх үүрэгт ажилдаа шинэ програм хангамжийн шийдлийг хэрэгжүүлснээр үйл ажиллагааны зардлыг 20% бууруулахад хүргэсэн. 6. Хянаж, тохируулаарай Эцэст нь санхүү, чанарын үзүүлэлтээ сайтар хянаж байгаарай. Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд стратегиа тогтмол хянаж бай. Хэрэв ямар нэг зүйл ажиллахгүй байвал эргүүлэхэд бэлэн байгаарай. Уян хатан байдал нь чанар, зардлын үр ашгийг хадгалахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Эдгээр алхмуудыг дагаснаар та зардлаа бууруулж, чанарыг алдагдуулахгүй байх тогтвортой загварыг бий болгож чадна. Аялал нь замдаа зарим тохируулга хийх шаардлагатай байж болох ч дээд амжилтыг алдалгүйгээр үр ашигтай байхын үр шим нь хүчин чармайлт гаргахад үнэ цэнэтэй юм.

Өнөөгийн өрсөлдөөнт орчинд бизнесүүд ихэвчлэн өсөлт, инновацийг боомилдог үйл ажиллагааны зардал ихтэй тулгардаг. Зардлаа зохицуулахын зэрэгцээ чанарыг хадгалахыг хичээж байгаагийн бухимдлыг би ойлгож байна. Энэ бол миний олон үйлчлүүлэгчид тулгардаг нийтлэг өвдөлт юм. Гэсэн хэдий ч саяхан би зардлаа 60% бууруулсан үйлчлүүлэгчтэй хамтран ажиллах боломж олдсон бөгөөд би энэхүү гайхалтай өөрчлөлтөд хүргэсэн гол стратегиудыг хуваалцахыг хүсч байна. Нэгдүгээрт, бид тэдний одоо байгаа үйл явцын талаар нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийсэн. Энэ алхам нь үр ашиггүй байдал, сайжруулахад бэлэн байгаа газруудыг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой байсан. Ажлын урсгалын зураглалыг гаргаж, саад бэрхшээлийг тодорхойлсноор бид нөөцийг хаана зарцуулж байгааг олж харах боломжтой болсон. Тухайлбал, тодорхой ажлуудыг хэлтэс албадуудад давхардуулж, шаардлагагүй зардал гаргахад хүргэж байгааг бид олж мэдсэн. Дараа нь бид тэдний хэрэгцээнд нийцүүлэн автоматжуулалтын хэрэгслүүдийг хэрэгжүүлсэн. Үйлчлүүлэгч дахин давтагдах ажлыг автоматжуулснаар цаг хугацаа хэмнээд зогсохгүй хөдөлмөрийн зардлыг бууруулсан. Жишээлбэл, нэхэмжлэх, тайлагнах автоматжуулсан системд шилжсэнээр алдааг багасгаж, үйл ажиллагааг оновчтой болгож, баг илүү стратегийн санаачлагуудад анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгосон. Өөр нэг чухал алхам бол ханган нийлүүлэгчийн гэрээг дахин хэлэлцэх явдал байв. Гол ханган нийлүүлэгчидтэй илүү бат бөх харилцаа холбоог бий болгосноор бид илүү сайн тариф, нөхцөлийг баталгаажуулсан нь зардлыг хэмнэхэд шууд нөлөөлсөн. Энэ арга нь мөн бөөнөөр худалдан авах боломжит хөнгөлөлтүүдийн үүд хаалгыг нээж, ашгийн хэмжээгээ улам нэмэгдүүлсэн. Эцэст нь бид байнгын хяналт, дасан зохицохын чухлыг онцолсон. Гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг (KPI) бий болгосноор үйлчлүүлэгчид ахиц дэвшлийг хянах, өгөгдөлд тулгуурласан шийдвэр гаргах боломжийг олгосон. Тогтмол хяналт шалгалт нь стратеги нь үр дүнтэй, хамааралтай хэвээр байгаа бөгөөд эцэст нь үр ашгийн соёлыг төлөвшүүлсэн. Дүгнэж хэлэхэд, зардлаа 60% бууруулахад хүрэх зам нь зөвхөн зардлыг танах тухай байгаагүй; Энэ нь үйл явцыг дахин эргэцүүлэн бодох, технологийг нэвтрүүлэх, хүчтэй түншлэлийг дэмжих тухай байв. Эдгээр алхмуудыг хийснээр аливаа бизнес ерөнхий гүйцэтгэлийг сайжруулахын зэрэгцээ ихээхэн хэмнэлт гаргах боломжийг олж авах боломжтой. Хэрэв танд үүнтэй төстэй сорилт тулгарвал эдгээр стратегийн талаар эргэцүүлэн бодож, таны нөхцөл байдалд хэрхэн хэрэгжиж болох талаар бодож үзэхийг би танд зөвлөж байна. Youliang Liu дээр бидэнтэй холбогдоно уу: 13957212673@139.com/WhatsApp +8613957212673.

1. Лю, Юлян, 2023, Үйлдвэрлэлийн өртгийг 60%-иар бууруулах нууцыг олж мэдээрэй 2. Лю, Юлян, 2023, Нэг үйлчлүүлэгч 3 сарын дотор хэрхэн их хэмнэлт хийсэн бэ 3. Лю, Юлян, 2023 он. 2023, Бизнесээ өөрчил: Үйлчлүүлэгчийн зардлаа 60% бууруулах амжилтаас суралц 5. Лю, Юлян, 2023, Үйл ажиллагааг оновчтой болгох, үр ашгийг дээшлүүлэх стратеги 6. Лю, Юлян, 2023, Зардлаа бууруулахад технологи, сургалтын ач холбогдол